Nooks har säkrat ett finansieringsåtagande på 500 miljoner dollar, omkring 4,9 miljarder kronor, för att nå fler säljteam med sina AI-verktyg. General Catalysts fond ska få del av intäkterna från de kunder som Nooks vinner med hjälp av pengarna.
Nya kundintäkter avgör hur mycket fonden får
General Catalysts Customer Value Fund finansierar merparten av kostnaderna för att vinna nya kunder. När en sådan kund börjar betala går en del av intäkterna till fonden. Återbetalningen kommer alltså enbart från de kunder som satsningen hjälper bolaget att få.
Intäktsdelningen har också ett tak. När fonden har fått tillbaka sin investering och nått det avtalade taket behåller bolaget alla framtida intäkter från kunderna. Vd:n Dan Lee vill inte uppge vilken andel fonden får eller var taket ligger.
För grundarna innebär avtalet att de kan öka utgifterna för försäljning och marknadsföring och samtidigt behålla sina ägarandelar. Parterna behöver heller inte sätta en ny värdering på bolaget. Tidigare har Nooks tagit in omkring 70 miljoner dollar i traditionellt riskkapital. I det beloppet ingår en finansieringsrunda på 43 miljoner dollar som Kleiner Perkins ledde 2024.
Nooks vill nå säljteam genom hela kundrelationen
I samband med finansieringen lanserade Nooks sin Revenue Agent Platform. Med plattformen vill bolaget ge säljare AI-stöd från den första kontakten med en möjlig kund. Stödet ska även omfatta arbetet med befintliga kunder när det är dags att förnya ett avtal.
I augusti uppgav bolaget att det hade drygt 1 800 kunder när det köpte AI-coachningsbolaget FullyRamped. Nu har kundantalet passerat 2 000. Bland kunderna finns Cursor, Notion, Replit, Glean och HubSpot.
Befintliga kunder bidrar till tillväxten
Enligt bolaget ger den befintliga kundbasen 35 procent mer i återkommande intäkter än ett år tidigare. Siffran tar även hänsyn till kunder som har minskat sina köp eller lämnat. General Catalyst lyfter fram förutsägbarheten i kundintäkterna som ett skäl till att fonden valde Nooks.
Bolaget räknar med att nästan tredubbla sina årliga återkommande intäkter till årsskiftet, men har inte angett beloppet i dollar. General Catalyst har tidigare använt samma finansieringsmodell för bland andra Grammarly, som fick ett åtagande på en miljard dollar 2025.