Börsnoteringen i USA närmar sig för Klarna. Det svenska fintech-bolaget har växt från fakturalösning till internationell techjätte. Nu tar de sikte på New York-börsen – och det är inte direkt en liten grej skriver DI Digital i en större intervjuer.
Marknadschefen David Sandström har varit djupt involverad i processen. För honom handlar noteringen inte bara om siffror. Det handlar också om pressen, ansvaret – och att hantera förväntningarna både internt och externt.
En mental berg-och-dalbana väntar
Enligt Sandström är börsresan ett jätteprojekt. Klarna skickade in en ansökan på nära 400 sidor till SEC i våras. Myndighetskraven i USA är tunga, särskilt för ett bolag med global närvaro och banklicens.
Han beskriver processen som både rolig och psykiskt utmanande. Det är lätt att ryckas med i aktiekursens rörelser. Ett av hans tips till andra är att inte följa kursen slaviskt – det kan bli destruktivt.
Sandström hänvisar till Truecallers vd Alan Mamedi, som under sitt tacktal sa att han aldrig mer skulle nämna aktiepriset. Det är en inställning Sandström sympatiserar med – för att hålla fokus på det långsiktiga.
Från tråkbank till techvarumärke
Klarna har gjort en resa från Kreditor till rosa, poppigt och internationellt välkänt. David Sandström har varit en nyckelperson bakom det nya varumärket. Det handlar om att skilja sig från banker – som ofta ses som kalla och tråkiga.
Samarbeten med stjärnor som Snoop Dogg och Paris Hilton är exempel på hur Klarna marknadsför sig. Det skapar känslor – och det är ett medvetet val. ”Folk ogillar banker, så vi gör tvärtom”, säger Sandström.
Partnerskap har också varit nyckeln till Klarnas expansion. Samarbeten med Apple och Walmart i USA ger enorm synlighet varje månad. Det handlar om smart distribution, där varumärket blir en port till hela ekosystemet.
Klarna vill bli din digitala vardagsbank
Klarna rör sig alltmer mot att bli en komplett neobank. I USA erbjuder de redan ett betalkort med ränta och enklare kontotjänster. Nästa steg? Cashback-lösningar i stil med Amex – men i modern tappning.
Sandström lyfter även bolagets satsning på AI, som enligt honom är företagets största investering hittills. Klarna har ingen AI-chef – alla ska förstå tekniken. Men tempot är högt. Halva AI-arbetet används inte längre eftersom tekniken går så snabbt fram.
Klarna har också lanserat mobilabonnemang i USA. Det blev mycket uppmärksammat – kanske för mycket, enligt Sandström. Men han menar att det passar strategin: spara pengar och minska vardagsstress för användaren.
Superapp? Inte aktuellt, säger han. Fokus ligger i stället på att bygga användbara bankfunktioner som fungerar varje dag – utan krångel. Det ska vara lätt att betala, spara, investera och flytta pengar.
IPO:n kan bli startskottet för nästa fas i Klarnas utveckling. Och om allt går som planerat, är det här bara början.